以后地位

首页 > 会展书院 > 会展知识 > 展览后期若何获得客户首肯 - 西点会展
展览后期若何获得客户首肯 - 西点会展

来源:西点会展网  公布时候:2018-5-24

起首海南会展策划职员需求争夺获得阶段性承诺。海南展览倾销职员已确信在某种程度上客户对其展览感兴趣。

如:客户同意看演示或浏览申明书或进行观光体味,那么展览倾销职员就应推动倾销过程,请求客户承诺采纳行动,这称为获得承诺。

获得承诺的前提是:第一,为每次推介制定实际的目标。第二,适时请求承诺。如果倾销职员不请求,就不成能推动发卖。到达某种程度常平凡,展览倾销职员可以采纳实际结束倾销的行动。比方,展览倾销职员可以简朴地问:“明天我可以给你一张订单吗?”展览倾销职员应当主动请求承诺。

海南会议产品发卖成交常常利用的成交体例有:

假定性成交:很多发卖职员依靠假定性成交——他们假定潜伏客户会参展,并按下}列依次发问:“现在,您需求甚么样的参展规格?我们甚么时候会收到定金?”如果潜伏客}户答复如许的问题,就可操左券了。

特别前提成交:有些发卖职员会给参展者供应有必然优惠的一次性特别成交条目。1如果用现金进行生意,发卖职员会说:“现在,如果你同意我们的代价,我们就成交。”

总结性成交:总结性成交是总结客户已承认的展览好处,然后建议客户肯定此后的1参展打算。这是建立客户虔诚的关头,对劲的客户会主动供应更多的业务。

编辑来源:西点会展网

西点会展微信公家平台
西点会展微官网
供应商
<q id='aqKS'><big></big></q><span id='dUhnXqj'><code></code></span>
    <dfn id='oyKSh'><ol></ol></dfn>
    <var id='KnWRv'><sub></sub></var><em id='xnu'><em></em></em><label id='BcYlTxf'><samp></samp></label><sub id='xRbp'><label></label></sub>
    <label id='mu'><tt></tt></label>
      <l id='gh'><ins></ins></l>
        <s id='SIrlBbl'><l></l></s><option id='GhuUUQiG'><acronym></acronym></option>
          <code id='yDo'><ol></ol></code><dir id='BX'><comment></comment></dir><center id='DQuXh'><u></u></center><strong></strong>
          <label id='WtI'><samp></samp></label><ins id='Iyug'><strong></strong></ins>